+386 (0)1 564 23 06
Prednost franšize u odnosu na sopstvenu poslovnu ideju
Razmišljate o tome da uđete u svet preduzetništva? Možda ste u fazi, da zbog slabe globalne finansijske situacije želite tu ideju odložiti za neko vreme?
Na ovom mestu treba naglasiti, da su povoljna ekonomska i pravna situacija preduslovi za brži ekonomski rast, međutim, ekonomski ciklusi u prošlosti dokazuju da su ustaljeni franšizni sistemi uspešnije preživeli vreme recesije. Udruženi mali preduzetnici, koji su poslovali u okviru franšiznog sistema, su mnogo sigurniji pred eventualnim propadanjem, nego da posluju sami, nezavisno.
5 ključnih razloga koji idu u prilog tome da kupite franšizu, pre nego da razvijate svoju poslovnu ideju:
- Sa franšizom kupujete već uspostavljenu poslovnu formulu. Ulazeći na testiran, profitabilan i dobro razvijen sistem poslovanja koji je prošao kroz mnoge faze i koji se razvio, dokazao je da je uspešan i ponovljiv. Naravno, to nije samo po sebi garancija za uspeh, ali u svakom slučaju znači, da je rizik manji, nego da ulazite na tržište sa sasvim novim proizvodom koji još morate razvijati.
- Razvoj proizvoda i upravljanje su već uspostavljeni. Proizvod već ima uspostavljenu ( i registrovanu) robnu marku, utabane kanale distribucije, nabavku, prepoznatljiv marketing i poverenje kupaca. To su upravo one strateške aktivnosti, koje zahtevaju znanje, vreme i kapital. Pošto je kompletan sistem već razvijen, možete se posvetiti isključivo operativnom poslovanju i aktivnostima za povećanje prodaje.
- Uspostavljena je kompletna podrška, što znači, da imate svu tehničku pomoć kao i know-how, koje je vlasnik franšize razvijao dugi niz godina. Posle uvodnog tehničkog i stručnog osposobljavanja, preko kog Vam je vlasnik franšize predao celokupno svoje znanje i u isto vreme je razvio Vaše veštine da možete da radite samostalno, tokom čitavog trajanja ugovora Vi imate permanentnu pomoć. Nakon pokretanja posla, vlasnik franšize Vam, po pravilu, nudi 24-časovnu pomoć, a u kasnijim fazama, posle uspostavljanja stabilnog sistema, ta pomoć je časovno ograničena. To znači da Vam se daje mogućnost da radite samostalno i da se fokusirate na tekući posao.
- Ulaskom u franšizni sistem, odnosno, u već uspostavljeni sistem, imate bolju mogućnost da dobijete od banke kredit, jer je to za banku garancija sigurnog i uspešnog poslovanja. I vlasnik franšize će Vam pomagati na taj način, da će oblikovati stimulativnu visinu početne naknade za ulazak u franšizu ( i kasnijih tantijema), što Vam daje mogućnost da uđete u posao, pokrijete operativne troškove iz poslovanja i uzmete određeni nivo prihoda.
- Praksa i statistika pokazuju da je faktor uspeha kod franšiznih sistema daleko veći nego pri poslovanju malog samostalnog preduzeća. Istraživanja su pokazala da propadne više od 60% samostalnih preduzeća, dok je kod franšiznih taj procenat niži i iznosi 40%. U prvih deset godina poslovanje propadne 90% samostalnih preduzeća i samo 10% franšiznih.
Franšizing je važna odluka i na početku sve treba dobro razmotriti. U FranAdrii Vam pomažemo na taj način da, sa jedne strane damo ocenu, da li je to prava odluka za Vas, a na drugoj pomažemo u pronalaženju najbolje franšize u kojoj ćete se pronaći i sa kojom ćete razviti uspešan posao.
Slabosti ili nedostaci franšiznog sistema za korisnika franšize
Odluka o ulasku u određeni franšizni sistem je za budućeg korisnika franšize strateška i životna odluka i važno je da ta odluka bude doneta razumno i argumentovano. Na prvom mestu, korisnik, prvo mora postati svestan slabosti koncepta.
Glavni nedostaci franšiznog sistema za korisnika franšize su:
- Korisnici franšize, iako pravno nezavisni, podvrgnuti su veoma strogoj kontroli od strane vlasnika franšize. Kao budući korisnik se morate zapitati da li Vam takva kontrola predstavlja problem, i u isto vreme, u konkretnom razgovoru sa vlasnikom franšize morate tačno utvrditi kako će izgledati nadzor i u kojoj meri.
- Pošto je vlasnik franšize odgovoran za razvoj proizvoda, njegovu nadgradnju, praćenje trendova i novosti, sam korisnik franšize je na tom području manje obučen i u primeru ako dođe do prekida ugovora, na tržištu se teže snalazi sam.
- Pojedinačni korisnik franšize može na tržištu veoma dobro poslovati, imati dobar promet i ugled, ali i pored toga nije ovistan samo o sebi. On je u svakom primeru deo velikog sistema i ako neko drugi napravi grešku ( koja će ostaviti posledice i uticati na poverenje kupaca i robnu marku) on takođe trpi. Tu je reč o nekoj vrsti mreže, koja je jaka onoliko koliko je jak njen najslabiji član. Naravno i ovo zavisi od vrste posla.
- Korisnik franšize, kao preduzetnik, nije vlasnik robne marke, već je samo upotrebljava za vreme trajanja franšiznog ugovora i to pravo gubi po njegovom isteku. Često je ograničen i članom o zaštiti konkurencije, odnosno ne može obavljati određeni posao na istom tržištu nakon prestanka važenja ugovora.
- U određenim primerima, vlasnici franšiza koji nisu svesni da njihov uspeh zavisi upravo od svakog člana mreže, korisnicima prepuštaju manje atraktivne lokacije, odnosno, tržišta, ili se za ovaj model odlučuju kao izlaz iz finansijske krize preduzeća.
- Najveća slabost ( ili bolje rečeno, pretnja) franšiznog modela poslovanja za korisnika franšize je slabo urađen franšizni model – korisnik franšize često odmah po potpisivanju ugovora utvrdi da ne dobija dovoljnu pomoć, odnosno, da je u sistemu previše rupa koje mu onemogućavaju uspešno poslovanje.
Većina ovih nedostataka se može izbeći ako ih postanete svesni i ako ih utvrdite pre potpisivanja ugovora.
Šta vam franšizni sistem donosi?
Kakvu pomoć možete očekivati od vlasnika franšize?
- Izbor lokacije – na osnovu datih smernica, koje određuje vlasnik franšize u zavisnosti od prirode posla, možete očekivati pomoć u traženju dobre lokacije vaše poslovne jedinice što uključuje i ocenu, da li će lokacija u smislu pozicije, dostupnosti i ugleda biti odgovarajuća. Često je uključeno i savetovanje o opremanju centra (tehnička uputstva), ambijenta i opreme (ako ih vlasnik ima propisane).
- Operativni priručnik - predstavlja osnovni uslov za ulazak u franšizu i postulat evropskog franšiznog kodeksa, koji je usvojen i od strane Slovenačke sekcije franšiznih preduzeća. Predstavlja osnovno sredstvo za rad franšize, a u isto vreme je i oruđe kojim vlasnik franšize obučava korisnika. U njemu se nalazi kompletno strateško i tačno podeljeno operativno znanje, sa jasno određenim radnim procesom, postupcima i dokumentima, koji Vam omogućavaju brz i jednostavan početak Vašeg poslovanja.
- Pomoć u raznim pravno-formalnim postupcima i pridobijanju dozvola, kako u vezi sa osnivanjem preduzeća, tako i onih za dobijanje poslovne dozvole, procedura u vezi sa pripremom i otvaranjem poslovnog prostora i sl.
- Obuka korisnika franšize - vlasnik franšize je odmah na početku dužan da obavi proces edukacije Vas i vašeg tima, u tačno određenom obimu i vremenu trajanja. U dobro organizovanim sistemima je to tačno utvrđeno, kao i kasnije osposobljavanje (besplatno ili ne) sa kojim se obezbeđuje potreban razvoj i nadgradnja proizvoda.
- Nabavka opreme – je obično sa ciljem da bi sve poslovne jedinice imale prepoznatljiv unificiran izgled, pa je obično i ova tačka u ugovoru.
- Marketinške aktivnosti – vlasnik franšize je odgovoran za tržišne aktivnosti marketinga na najvišoj ravni (tzv. „Pull marketinško komuniciranje“), sa kojim obezbeđuje prepoznatljivost i prisutnost robne marke na nacionalnom nivou. Korisnik franšize je odgovoran za prisutnost na lokalnom nivou, sa naglaskom na prodajnim akcijama (koje pomažu da se napuni vaša jedinica). Kako vlasnik franšize obezbeđuje i povećava globalnu prepoznatljivost brenda, tako i korisnik franšize na lokalnom nivou, gradi ugled kroz lokalne akcije. Istovremeno, to su procesi odozgo na dole i odozdo na gore, u oba smera.
- Standardizovane računovodstvene usluge (češće)
- Posete po dogovoru i potrebi (uvek)
- Dopremanje potrošne robe (po dogovoru)
- Pravna pomoć (uvek)
- Finansijsko savetovanje i dr.
Potencijalne korisnike savetujemo da se uvere i potvrde postojanje svake gore navedene stavke, kao i eventualnih drugih oblika pomoći koje mogu dobiti i naravno pod kakvim uslovima ih mogu dobiti. Što više takvih usluga je ponuđeno, to vlasniku franšize daje veće pravo da ih zaračuna i periodično naplati kao menadžerske usluge, ili pak da ih obračuna svaku po sebi.
Pozivamo Vas na besplatni savet. Možete dobiti savet u e-obliku ili se dogovorite za uvodni konsultantski susret. Konsultacija je besplatna i potpuno neobavezujuća za Vas.
Konsultacije Vam mogu pomoći:
- Da lakše ocenite koje su prednosti i potencijali franšiznog sistema za Vas, kao vlasnika franšize
- Da utvrdite da li je sama ideja franšize, Vaš pravi put
- Da postanete svesni šta je potrebno za uspostavljanje solidnog, odlično realizovanog i samim tim uspešnog franšiznog sistema, čiji deo ćete postati ( u vezi toga, šta su obaveze korisnika franšize prema Vama, i šta je, Vaše pravo)
-
Da izbegnete (pre)česte greške i da uđete na pravi način u dugoročnu uspešnu priču koja će postati Vaš način života.
Pozivamo Vas, da ispunite obrazac za besplatni savet ili da nas kontaktirate na info@franadria.si ili na telefonske brojeve +386 1 564 23 06 ili + 386 41 726 564 ( Dušan Žerak, direktor).
