+386 (0)1 564 23 06
Prednost franšize u odnosu na vlastitu poslovnu ideju
Razmišljate o tome da biste ušli u svijet poduzetništva? Možda ste u fazi, da zbog loše globalne financijske situacije želite tu ideju odložiti na neko vrijeme?
Na ovom mjestu treba naglasiti, da su povoljna ekonomska i pravna situacija preduvjeti za brži ekonomski rast, međutim, ekonomski ciklusi u prošlosti dokazuju da su ustaljeni franšizni sustavi uspješnije preživjeli vrijeme recesije. Udruženi mali poduzetnici, koji su poslovali u okviru franšiznog sustava, su mnogo sigurniji pred eventualnim propadanjem, nego da posluju sami, nezavisno.
5 ključnih razloga koji idu u prilog tome da kupite franšizu, prije nego da razvijete svoju poslovnu ideju:
- Sa franšizom kupujete već uspostavljenu poslovnu formulu. Ulazeći na testiran, profitabilan i dobro razvijen sustav poslovanja koji je prošao kroz mnoge faze i koji se razvio, dokazao da je uspješan i ponovljiv. Naravno, to nije samo po sebi garancija za uspjeh, ali u svakom slučaju znači, da je rizik manji, nego da ulazite na tržište sa sasvim novim proizvodom kojeg još morate razvijati.
- Razvoj proizvoda i upravljanje su već uspostavljeni. Proizvod već ima uspostavljenu (i registriranu) robnu marku, utabane kanale distribucije , nabavku, prepoznatljiv marketing i povjerenje kupaca. To su upravo one strateške aktivnosti, koje zahtijevaju znanje, vrijeme i kapital. Pošto je kompletan sustav već razvijen, možete se posvetiti isključivo operativnom poslovanju i aktivnostima za povećanje prodaje.
- Uspostavljena je kompletna podrška, što znači, da imate svu tehničku pomoć kao i know-how, koje je vlasnik franšize razvijao dugi niz godina. Poslije uvodnog tehničkog i stručnog osposobljavanja, preko koga vam je vlasnik franšize predao cjelokupno svoje znanje i u isto vrijeme je razvio vaše vještine da možete raditi samostalno, tokom čitavog trajanja ugovora vi imate permanentnu pomoć. Po pokretanju posla, vlasnik franšize vam, po pravilu, nudi 24-satnu pomoć, a u kasnijim fazama, poslije uspostavljanja stabilnog sustava, ta pomoć je vremenski ograničena. To znači da vam se daje mogućnost da radite samostalno i da se fokusirate na tekući posao.
- Ulaskom u franšizni sustav, odnosno, u već uspostavljeni sustav, imate bolju mogućnost dobiti kredit od banke, jer je to za banku garancija sigurnog i uspješnog poslovanja. I vlasnik franšize će vam pomagati na taj način, da će oblikovati stimulativnu visinu početne naknade za ulazak u franšizu (i kasnijih tantijema), što vam daje mogućnost da uđete u posao, pokrijete operativne troškove iz poslovanja i uzmete određeni dio prihoda.
- Praksa i statistika pokazuju da je faktor uspjeha kod franšiznih sustava daleko veći nego pri poslovanju malog samostalnog poduzeća. Istraživanja su pokazala da propadne više od 60% samostalnih poduzeća, dok je kod franšiznih taj postotak niži i iznosi 40%. u prvih deset godina poslovanja propadne 90% samostalnih poduzeća i samo 10% franšiznih.
Franšizing je važna odluka i na početku sve treba dobro razmotriti. U FranAdrii vam pomažemo na taj način da, sa jedne strane damo ocjenu , da li je to prava odluka za vas, a na drugoj pomažemo u pronalaženju najbolje franšize u kojoj ćete se pronaći i sa kojom ćete razviti uspješan posao.
Slabosti ili nedostaci franšiznog sustava za korisnika franšize
Odluka o ulasku u određeni franšizni sustav je za budućeg korisnika franšize strateška i životna odluka i važno je da ta odluka bude donesena razumno i argumentirano. Na prvom mjestu, korisnik, prvo mora postati svjestan slabosti koncepta.
Glavni nedostaci franšiznog sustava za korisnika franšize su:
- Korisnici franšize, iako pravno nezavisni, podvrgnuti su veoma strogoj kontroli od strane vlasnika franšize. Kao budući korisnik se morate zapitati da li vam takva kontrola predstavlja problem, i u isto vrijeme, u konkretnom razgovoru sa vlasnikom franšize morate točno utvrditi kako će izgledati nadzor i u kojoj mjeri.
- Pošto je vlasnik franšize odgovoran za razvoj proizvoda, njegovu nadgradnju, praćenje trendova i novosti, sam korisnik franšize je na tom području manje obučen i u primjeru ako dođe do prekida ugovora, na tržištu se teže snalazi sam.
- Pojedinačni korisnik franšize može na tržištu veoma dobro poslovati, imati dobar promet i ugled, ali i pored toga nije ovisan samo o sebi. On je u svakom primjeru dio velikog sustava i ako netko drugi napravi grešku (koja će ostaviti posljedice i utjecati na povjerenje kupaca i robnu marku) on također trpi. Tu je riječ o nekoj vrsti mreže, koja je jaka onoliko koliko je jak njen najslabiji član. Naravno, i ovo je ovisno o vrsti posla.
- Korisnik franšize, kao poduzetnik, nije vlasnik robne marke, već je samo upotrebljava za vrijeme trajanja franšiznog ugovora i to pravo gubi po njegovom isteku. Često je ograničen i člankom o zaštiti konkurencije, odnosno se može obavljati određeni posao na istom tržištu po prestanku ugovora.
- U određenim primjerima, vlasnici franšiza koji nisu svjesni da njihov uspjeh zavisi upravo od svakog člana mreže, korisnicima prepuštaju manje atraktivne lokacije, odnosno, tržišta, ili se za ovaj model odlučuju kao izlaz iz financijske krize poduzeća.
- Najveća slabost (ili bolje rečeno, prijetnja) franšiznog modela poslovanja za korisnika franšize je slabo uređen franšizni model – korisnik franšize često odmah po potpisivanju ugovora utvrdi da ne dobiva dovoljnu pomoć, odnosno, da je u sustavu previše rupa koje mu onemogućavaju uspješno poslovanje.
Većina ovih nedostatka se može izbjeći ako ih postanete svjesni i ako ih utvrdite prije potpisivanja ugovora.
Što vam franšizni sustav donosi?
Kakvu pomoć možete očekivati od vlasnika franšize?
- Izbor lokacije – na osnovu danih smjernica, koje određuje vlasnik franšize u odnosu na prirodu posla, možete očekivati pomoć u traženju dobre lokacije vaše poslovne jedinice što uključuje i ocjenu da li će lokacija u smislu pozicije, dostupnosti i ugleda biti odgovarajuća. Često je uključeno i savjetovanje o opremanju centra (tehničke upute), ambijenta i opreme (ako ih vlasnik ima propisane).
- Operativni priručnik – predstavlja osnovi uvjet za ulazak u franšizu i postulat europskog franšiznog kodeksa, koji je usvojen i od strane Slovenske udruge franšiznih poduzeća. Predstavlja osnovno sredstvo za rad franšize, a u isto vrijeme je i oruđe kojim vlasnik franšize obučava korisnika. U njemu se nalazi kompletno strateško i točno podijeljeno operativno znanje, sa jasno određenim radnim procesom, postupcima i dokumentima, koji vam omogućavaju brz i jednostavan početak vašeg poslovanja.
- Pomoć u raznim pravno-formalnim postupcima i dobivanju dozvola, kao u vezi sa osnivanjem poduzeća, tako i onih za dobivanje poslovne dozvole, procedura u vezi sa pripremom i otvaranjem poslovnog prostora i sl.
- Obuka korisnika franšize – vlasnik franšize je odmah na početku dužan obaviti proces edukacije vas i vašeg tima, u točno određenom obujmu i vremenu trajanja. U dobro organiziranim sustavima je točno utvrđeno, kao i kasnije osposobljavanje (besplatno ili ne) sa kojim se osigurava potreban razvoj i nadgradnja proizvoda.
- Nabavka opreme – je obično sa ciljem da bi sve poslovne jedinice imale prepoznatljiv unificiran izgled, pa je obično i ova točka u ugovoru.
- Marketinške aktivnosti – vlasnik franšize je odgovoran za tržišne aktivnosti marketinga na najvišoj razini(tzv. "Pull marketinško komuniciranje"), sa kojim osigurava prepoznatljivost i prisutnost robne marke na nacionalnom nivou. Korisnik franšize je odgovoran za prisutnost na lokalnom nivou, sa naglaskom na prodajnim akcijama (koje pomažu da se napuni vaša poslovnica). Kako vlasnik franšize osigurava i povećava globalnu prepoznatljivost branda, tako i korisnik franšize na lokalnom nivou, gradi ugled kroz lokalne akcije.
- Standardizirane računovodstvene usluge
- Sastanci po dogovoru i potrebi (uvijek)
- Dopremanje potrošne robe ( po dogovoru)
- Pravna pomoć (uvijek)
- Financijsko savjetovanje i dr.
Potencijalne korisnike savjetujemo, da se uvjere i potvrde postojanje svake gore navedene stavke, kao i eventualne druge oblike pomoći koje mogu dobiti i naravno pod kojim uvjetima ih mogu dobiti. Što više takvih usluga je ponuđeno, to vlasniku franšize daje veće pravo da ih zaračuna i periodično naplati kao managerske usluge, ili pak da ih obračuna svaku za sebe.
