+386 (0)1 564 23 06
Dva ključna pitanja
Prvi korak, koji morate uraditi kao preduzetnik koji razmišlja o franšizingu, je sledeći.
Duboko morate razmisliti o dve stvari:
1. Da li je Vaše preduzeće primereno za franšizni sistem?
2. Da li ste sami spremni na taj korak?
U svakom slučaju nije reč o trenutnoj inspiraciji, već o temeljnom razmišljanju.
U trenutku kada se odlučite da krenete u razvijanje putem franšizinga, morate na svoju firmu gledati na potpuno drugi način. Pred sobom morate imati daleko širu sliku, jer sada je Vaše preduzeće postalo Vaš prodajni proizvod i u isto vreme ulazite u sasvim novu strukturu konkurencije.
Moglo bi se reći da sada vodite dva posla. Jedan je Vaš glavni posao, a drugi je prodaja franšize, odnosno širenje Vašeg poslovnog koncepta.
Oblik modela franšiznog poslovnog u Sloveniji je u velikoj meri nepravilno, pa čak i pogrešno shvaćen, a na prvom mestu nije ni dovoljno poznat. Kao rezultat toga nastane, i ubrzo zatim propadne, određeni procenat sistema odnosno pojedinačnih franšiza ili se oblikuje izvestan broj slabih franšiznih sistema. Upravo zato je važno da se posavetujete sa stručnjacima iz tog područja. Na taj način možete u potpunosti izbeći mnoge zamke i uobičajene greške na tom putu,a na prvom mestu, možete stvoriti pravu osnovu franšiznog sistema, koja je ključ do dugoročnog uspeha, kako za Vas kao vlasnika, tako i za korisnike franšize.
Svaka firma ili preduzetnik nisu primereni za franšizni posao, a sa druge strane franšizing nikako nije poslovni put koji bi magično doneo uspeh ukoliko vlasnik i korisnici franšize ne poštuju definisana pravila i poslovnu etiku.
Dva ključna uslova
Raznovrsnost preduzeća koja koriste franšizni sistem je veoma široka. Iako su najočigledniji primeri prodavnice modnih artikala i restorana brze hrane, postoji još veliki broj uslužnih koncepata, koji takođe nude franšize (agencije za promet nekretnina, obrazovne ustanove, saloni automobila, saloni lepote, turističke agencije…)
Vlasnik franšize pre postavljanja franšizne mreže mora imati
1. Uspostavljen poslovni koncept, odnosno mora već uspešno poslovati, unutar poslovnog koncepta u određenom vremenskom periodu, bar u jednoj pilot jedinici. Glavna prednost, koja privlači perspektivne buduće korisnike franšize je, da im franšizni sistem omogućava pristup poslovnom modelu koji je prethodno bio testiran i optimiziran od strane davaoca franšize. Ako uđete na tržište franšiza sa poslovnom idejom, koja još uvek nije preživela godine poslovanja na tržištu i nije dosegla zadovoljavajuće finansijske rezultate, budući korisnik neće imati motivaciju da se uključi u taj sistem. Vaša pilot jedinica mora da demonstrira uspešnu početnu strategiju, standarde rasta i razvoja, kvalitetne i dovršene poslovne sisteme i procese kao i da pokaže pozitivni finansijski tok.
2. Zaštićena prava intelektualne svojine, što znači, da mora biti vlasnik ili imati zakonsko pravo za upotrebu robne marke, imena ili drugih ličnih identifikacija. Identitet robne marke Vaše firme i korporativni imidž moraju biti zaštićeni, da bi imali vrednost u franšiznom paketu, koji kupuje korisnik franšize. Kako se Vaša poslovna mreža širi, gradi se i kredibilitet robne marke i naklonost u očima postojećih i potencijalnih kupaca, tako uporedo raste i značaj robne marke, pa će lokalni konkurenti verovatno pokušati da prate Vaše korisnike franšize.
Dodatni uslovi za ulazak u franšizni sistem
1. Jedinstvenost (inovativnost u poslovnim procesima, politici poslovanja, načinu reklamiranja, prodaji, itd.)
2. Profitabilnost (na prvom mestu mora poslovni koncept, iz koga želite da razvijete franšizu, donositi profit Vama kao preduzetniku)
3. Sistematičnost (pažljivo struktuiran i efikasan priručnik, koji se veoma lako može u procesu edukacije preneti na korisnika franšize)
4. Prenos znanja i iskustva (mora omogućiti da se celokupno znanje i iskustvo na jednostavan način prenese na korisnike franšize, u određenom vremenskom roku)
5. Finansijska pristupačnost ( ako je franšiza preskupa, nju može sebi priuštiti samo mala grupa ljudi i zato na franšizu moramo gledati više sa vidika sigurnoga, a manje profitabilnog posla)
10 ključnih karakteristika posla, pogodnih za franšizni sistem
1. Franšiza mora nuditi pravu poslovnu priliku za nove preduzetnike – Mora biti jedinstvena na svom području. Franšiza, koja želi biti uspešna, mora privući pažnju i maštu potencijalnih kupaca pa se takve franšize mnogo lakše prodaju.
2. Franšiza mora biti verodostojna – mora nuditi proveren poslovni model, dakle posao, koji se već dokazao na tržištu. Davalac franšize bi morao profitabilno da vodi posao najmanje 12-18 meseci i dokazati, da takav poslovni sistem deluje takođe i za nekog drugog.
3. Posao koji nudi franšiza, mora biti jednostavan i lak, odnosno takav, da ga korisnici franšiza mogu relativno brzo naučiti (za tri meseca ili manje)
4. Posao mora biti izvodljiv – mora biti tako zasnovan da ga mogu ponoviti razni ljudi na raznim lokacijama
5. Vlasnik franšize mora biti vlasnik trgovinskog imena ili robne marke franšizne mreže ili imati zakonito pravo za upotrebu jednog ili drugog karakterističnog znaka svoje mreže
6. Franšiza mora da obezbedi odgovarajuće prihode – mora biti finansijski sigurna investicija i mora obezbediti zaradu. Profitabilnost poslovanja mora biti takva, da prilikom plaćanja mesečne obaveze još uvek ostane dovoljno sredstava za stvaranje dobiti. Pri tome se ne sme zaboraviti, da moraju korisnici franšize na prvom mestu investirati u početak rada franšizne jedinice.
7. Tržišni potencijal u budućnosti – Ključno je da i u budućnosti interesovanje za Vaše proizvode ili usluge bude nesmanjeno. Još ako se segmentu, u kome radite, predviđa visok stepen rasta u budućnosti, utoliko bolje.
8. Franšiza mora biti sastavljena tako da deluje samostalno i nezavisno od znanja jednog čoveka – ako se Vaš posao temelji isključivo na Vašim ličnim znanjima, biće ga teško razviti u franšizu. Uspešni vlasnici franšize imaju za svaki deo radnog procesa definisane procedure sa tačno određenim standardima i opisom postupaka.
9. Franšizing ne sme biti potencijalno rešenje za preduzeća u krizi – Ključno za početak razvoja franšiznog sistema je dobro poslovanje preduzeća. Vlasnik franšize mora imati potrebne resurse za uspešno vođenje franšize (zaposleni, finansije, poslovni prostori i drugo), da bi mogao izgraditi mrežu i ponuditi stalnu podršku.
10. Uspešnog vlasnika franšize mora odlikovati mnogo strpljenja, fleksibilnosti, a ključne su sve one odlike, znanja i sposobnosti, potrebne za vođenje velikog posla (posvećenost, entuzijazam, odlučnost, spremnost na naporan rad, sposobnost vođenja ljudi, motivisanja i slično).
Konsultacije Vam mogu pomoći:
- Da lakše ocenite koje su prednosti i potencijali franšiznog sistema
- Da utvrdite da li je Vaš posao primeren za franšizing
- Da postanete svesni činjenice šta je potrebno za uspostavljanje solidnog, odlično realizovanog i samim tim uspešnog franšiznog sistema,
- Da izbegnete (pre)česte greške
Pozivamo Vas da nas kontaktirate na info@franadria.si ili na telefonske brojeve +386 1 564 23 06 ili + 386 41 726 564 ( Dušan Žerak, direktor) ili da popunite obrazac ispod :
