+386 (0)1 564 23 06
Uobičajene greške
U poslednjih nekoliko godina u Sloveniji je prestalo sa radom nekoliko domaćih i stranih franšiza zbog sledećih grešaka:
- Precenjivanje tržišnog potencijala svojih proizvoda (proizvoda ili usluge);
- Uvođenje franšizinga kao izlaza iz finansijske krize i nedostatka kapitala za lično širenje;
- Zbog nerazumevanja ideje dobrog poslovanja svake pojedinačne franšizne jedinice kao preduslova za opstanak čitavog sistema, pa korisnicima franšize nisu bila data potrebna pažnja i pomoć;
- Prevelika ili premala kontrola nad korisnicima franšize;
- Na prvom mestu, nedovršen koncept izbora budućih korisnika franšize, zbog čega se u sistemu našlo mnogo slabih članova;
- Nerealna predstava o tome, da franšizni sistem već sam po sebi donosi dobit;
- Najčešća greška je svakako, veoma loše napravljen i razvijen franšizni model (nedovršen, određena područja su slabo definisana, bez prave podrške, loši franšizni ugovori…)
Ključ do uspeha je uspostavljanje dobrog sistema
Uspostavljanje dobrog i čvrstog franšiznog sistema je nesumnjivo ključ do uspeha. Pored početnih finansijskih uloga potrebno je proučiti, i na prvom mestu, operativno pripremiti i urediti redosled radnji sve do najmanjih detalja, što zahteva interdisciplinarna i široka znanja – od poslovnih, marketinških, kadrovskih do zakonskih.
Nabrojimo ključna:
- Kvalitetna analiza tržišta i njegovih potencijala (postojeća konkurencija, planiran ulaz u segment, trend potraživanja, trend u odnosu ponude i potražnje, analiza potencijalnih lokacija za širenje, itd)
- Oblikovanje strategije franšiznog sistema ( oblikovanje vizije i ciljeva, strategije na području tržišta, ljudi, marketinga i robne marke, razvoja i istraživanja, oblikovanja akcijskog plana, oblikovanje visine i strukture pristupne članarine i tantijema…)
- Marketinška i prodajna strategija i podrška, kao i strategija oblikovanja, razvoja i upravljanja robnom markom
- Pravna pomoć (priprema dokumentacije, od franšiznog predugovora do konačnog ugovora, ugovora o zaštiti poslovne tajne,…)
- Oblikovanje franšiznog priručnika (uputstva za rad)
- Registracija robne marke, patenta, domena i svih drugih oblika intelektualne svojine.
- IT podrška (razvoj IT sistema kao podrška sprovođenju posla, kontrole, CRM sistemi,..)
- Obučavanje prodajne sile franšiznog sistema
- Praćenje i kontrola razvoja franšiznog sistema
- Savetovanje pri vođenju i upravljanju franšiznim sistemom
Sve ovo predstavlja veoma složen zadatak i sve više kompanija traži stručnu pomoć, ali na žalost, tek onda kada su zbog određenih razloga već naišli na problem.
Pomoć stručnjaka za franšize može taj put učiniti uspešnijim, manje problematičnim i na kraju profitabilnijim. Na prvom mestu to je garancija da se kasnije ne moramo vraćati unazad i popravljati greške (koje smo često učinili samo zbog nepoznavanja kompleksnosti ovog postupka). U slučaju, kada su franšizni ugovori već potpisani, a sistem ne radi dovoljno dobro ili nije profitabilan onoliko koliko smo očekivali, veoma je moguće da tada grešku ne možemo rešiti na lak način.
5 ključnih koraka za uspostavljanje uspešnog franšiznog modela:
1. OBLIKOVANJE strategije franšiznog sistema
2. RAZVOJ franšiznog sistema
3. PRODAJA sistema
4. IMPLEMENTACIJA sistema
5. NADGLEDANJE, KONTROLA i tekuća poboljšanja, kao i buduće nadgradnje sistema i proizvoda
Svaka od ovih faza zahteva određenu pažnju i potpunu posvećenost, a posebno, nijedna od njih ne dopušta bilo kakvu površnost. U svoje poslovanje ste primili nove i pravno-formalno samostalne preduzetnike, koji od Vas, s pravom očekuju, dovršen i uspešan model poslovanja, a u isto vreme potreban im je neko, ko će tim sistemom upravljati sa pravom merom, čvrstom rukom i sluhom za posao i ljude.
Konsultacije Vam mogu pomoći:
- Da lakše ocenite koje su prednosti i potencijali franšiznog sistema
- Da utvrdite da li je Vaš posao primeren za franšizing
- Da postanete svesni činjenice šta je potrebno za uspostavljanje solidnog, odlično realizovanog i samim tim uspešnog franšiznog sistema,
- Da izbegnete (pre)česte greške
Pozivamo Vas da nas kontaktirate na info@franadria.si ili na telefonske brojeve +386 1 564 23 06 ili + 386 41 726 564 ( Dušan Žerak, direktor) ili da popunite obrazac ispod :
